Валерий Гаврилов

▫️Заработал $1+млн на 🥶трафе
▫️Помог 42+ экспертам выйти на 🍋+
🚀Через игровую воронку и голосовые

🔻Забирай схему

Шпаргалка для экспертов, продюсеров и владельцев онлайн школ

о том, как быстро прогревать холодных клиентов до состояния, когда уже оооочень хочется что-то купить.

Как быстро прогревать холодных клиентов, часть 1
Как быстро прогревать холодных клиентов, часть 2

Расшифровка аудио часть 1

Итак, давай разберём с тобой схему быстрого прогрева холодного клиента до состояния, когда хочется что-то купить. А меня зовут Валерий Гаврилов, я помогаю экспертам и владельцам малых и средних школ регулярно получать автоплаты за своё наставничество или курсы на высокие чеки через правильно упакованные в своих воронках и голосовые консультации.

С помощью этого метода холодный ледяной человек, который меня вообще не знает, попадает ко мне в воронку, и за один-два дня прогревается настолько, что готов покупать продукты даже на полтора миллиона рублей без созвонов, без вебинаров, без отдела продаж. То есть, как у меня получилось сделать правильно, но настолько хорошо раскрыть смысл в свои воронки, что человек, не знакомый со мной, легко доверяет мне через несколько коротких точек касания со мной.

Вот в этой схеме я всё расскажу, покажу, и вот в голосовом сообщении сейчас буду объяснять. На первый взгляд, возможно, тебе она кажется знакомой, я просто покажу, как я ее вижу и почему, как она у меня работает. Я надеюсь, что ты сможешь ее применить. Если ты захочешь там глубже в ней разобраться, то очень рекомендую, конечно, пройти мой практикум, мой бесплатный программ, где я показываю, ну, то есть, например, увидеть, как эта схема работает.

Вот причем я сейчас усиливаю ещё свой продукт и вот следующая воронка, которая будет, которую ты увидишь, если ты следишь за мной в соцсетях, на Telegram канале, в YouTube канале, то ты одним из первых увидишь, когда я буду запускать свою новую воронку, это будет просто фурор, потому что сейчас воронка, который работает, она уже космическая результата делает, который никто на холодный трафик и настолько сильно не раскрывается смыслом.

То есть очень мало таких экспертов. Я единицы только знаю, поэтому я считаю себя одним из лучших в этом направлении, ну просто по факту, потому что результаты крутые. И сейчас расскажу вот эту схему, почему это у меня работает, и как тебе тоже это внедрить. 

Есть шесть этапов, которые нужно, чтобы человек прошёл.

То есть это стандартная лестница прогрева, которая может быть где-то раз, миллион раз ещё где-то видел, я покажу со своей точки зрения, как она выглядит. То есть несколько этапов людей, которые к тебе попадают воронку, либо в своё поле. 

  1. Первый этап это безразличие, 
  2. второй этап это интерес, 
  3. третий этап рассмотрение, 
  4. четвертый этап примерка, 
  5. пятый этап сравнение, выбор и 
  6. шестой этап это покупка, лояльность.

 

Вот смотри, самая большая ошибка экспертов, онлайн-школ-продюсеров, которая начинает работать с холодным трафиком, это просто перепрыгивать эти этапы. Я везде это вижу. Ну то есть реально, если есть теплая база подписчиков, то там можно им хоть что сказать, то есть можно сказать, что ребята, вот чёрная коробка стоит 10 тысяч рублей, обязательно покупай, только сегодня действует такая спец цена на всё.

 Ведь если есть база лояльных подписчиков, то можно продавать вообще без этой схемы прогрева. Но если хочется делать это, ну правильно, не только на эмоциях, не только на каких-то дешёвых манипуляциях, а чтобы человек сам понимал, что ему нужно купить этот продукт. И что это поможет ему стать успешнее, богаче, счастливее, здоровее, красивее, в зависимости от того, какую проблему ты помогаешь им решить. 

Вот для того, чтобы продажи случались регулярно, системно, а не хаотично, когда ты только на эмоциях лояльной аудитории своей продаёшь. Нужно освоить вот эти этапы. 

Итак, безразличие, это когда человек ледяной, как раз. Градация цвета в схеме: сначала голубой, потом синий, потом теплее жёлтый, оранжевый, зеленый, розовый, красный, как будто горячий человек.

И я тебе покажу, как обычно происходит на каждом этапе, как мы с людьми работаем, потому что прям это важно.

 

И вот видите, что там подписано, разрыв шаблона, эмоции. Это как раз тезисы, которые нужны для того, чтобы перевести человек с одного этапа на другой. 

Смотри, первая важная идея, которую тебе нужно запомнить: для того, чтобы системно продавать и продавать на холодный трафик, нужно проводить человека по всем этим этапам, не перепрыгивая ни один из этапов. 

 Если ты хотя бы один пропустишь, то вероятность того, что у тебя что-то купят с холодного трафика, снижается. Вот. Поэтому смотри, начинаем работать с ледяными клиентами. Еще раз. Если начинаем с ледяными, которые тебя не знают, первая самая важная задача – три ключевых креатива.

Если тебя не знают, то почему человек должен у тебя купить, правильно? И эту задачу выполняют рекламные креативы.

То есть, где ты настраиваешь трафик. И задача – рекламного креатива сделать разрыв шаблона и вызвать определенные эмоции у человека. Без разрыва шаблона, без эмоций у тебя либо стоимость регистрации будет космическая, не будет ничего окупаться, либо не заинтересованные люди будут приходить.

Твоя задача – запоминаться. Запоминаться и разрывать шаблон человека. То есть, допустим, люди привыкли к тому, чтобы продавать с продюсерами, то нужно запускаться большой командой, много подписчиков, продюсеров.

А я ломаю шаблон. Говорю, уволь своего продюсера и запусти воронку, самостоятельно по четырём урокам. Это один из креативов, который у меня до сих пор работает, больше года, и приносит мне регулярно до сих пор большой процент оплат, 60 процентов оплат именно с такой подачи.

Да, уволь своего продюсера. То есть, это разрыв шаблона у человека происходит. И продюсеров цепляет тоже и экспертов, кто долгое время работал с продюсерами, либо хотел взять себе продюсера.

То же самое, если привыкли прогревать: больше не надо проводить прогревы. То есть, у тебя, в рекламном креативе, должен быть какой-то разрыв шаблона. То, что человек привык до тебя делать одним способом, а ты говоришь, что можно делать без этого способа, ты можешь сделать это другому. 

Вот что-то, что не укладывается в представлении человека в самом начале. И вот чтобы ты же зацепил его. Вот это первое. То есть, разрыв шаблона и эмоции.

Эмоции должны тоже вызваться. То есть это может быть интриги, это может быть какое-то негодование. Например, уволь своего продюсера: может показаться, что это грубо звучит, если из контекста вырвано. А когда я в контексте говорю, что уволь продюсера, если он тебе не запустил до сих пор такую же воронку, то это вызывает определенную эмоцию и человеку интересно, что это за воронка.

То есть важно, чтобы ты чем-то зацепил человека. Мы недавно разбирали на курсе воронку для родителей. Там такой креатив был: как помочь ребенку определиться с профессией. И если просто приглашать на вебинар, где профориентация твоего ребенка, это очень слабо и не будет конвертировать. Нужно вызвать эмоции, разрушить шаблоны. Например: твой ребенок может стать дворником, если ты не поможешь ему ответить на важные вопросы. Это уже разрушение шаблонов, и человек заинтересован.

Следующий этап — интерес. Разрушение шаблонов и эмоции приводят к интересу, что-то новое и необычное для человека. Дальше твоя задача — сделать главным героем твоего метода в воронке, который помогает достичь феноменальных результатов за короткий срок или с минимальными усилиями. Метод должен помогать человеку делать что-то быстрее, легче или эффективнее. Если твой метод улучшает жизнь человека в разных сферах — деньгах, здоровье, отношениях — твоя задача раскрыть его суть. Продавай метод как главного героя твоих рассказов и воронки.

Берем на вооружение ступеньку интереса. Когда у человека еще не сформировано мнение, ему просто стало интересно, он все еще недоверчив, он еще не доверяет тебе. Он начинает искать везде и искать причину, почему ты — очередной, не знаю, непонятный человек, который что-то хочет ему продать.

И вот твоя задача — убрать это сопротивление с помощью простой истории. На этапе интереса твоя задача — научиться рассказывать крутую историю. Насколько крутой у тебя метод. Чтобы быстро прогреть человека, это можно сделать за полчаса. Если только человек зашел, ты его сразу вовлекаешь в истории, сразу на созвон, допустим, или в простой личный диалог.

И ты можешь дальше вести его по тем же самым этапам. Эффективность метода здесь должна раскрыться на нескольких этапах.

Первое — это какие результаты может дать этот метод. Я покажу на своем примере. Когда человек попадает ко мне, я рассказываю, что у меня есть воронка, которая ежедневно приносит автоплатежи на 350 тысяч рублей. Это факт. Воронка за 1-2 дня прогревает человека так, что он готов платить полтора миллиона, без звонков, без отдела продаж. Это факт. Благодаря этому методу, я посетил множество стран, живу там, провожу время в путешествиях, снимаю лучшие отели с шикарными видами, живу на разных островах. Хожу в Мишленовские рестораны, жизнь реально изменилась. Мы часто арендуем вертолет, чтобы просто полетать, пофотографироваться и получить новый опыт. Короче, очень круто.

И вот эти факты, как метод изменил мою жизнь, мы их сначала вставляем, чтобы человек был впечатлен и подумал: ‘О, прикольно, есть подтверждение фактов, что этот метод уже кому-то помог.’

То есть, сначала с позиции того, почему тебе стоит прислушаться. Поэтому начинаешь с демонстрации эффективности этого метода с точки зрения результатов, которые он тебе уже принес.

Затем ты объясняешь причину, почему ты этой методикой делишься, какая у тебя мотивация. Здесь нужно честно говорить о своих мотивах.

Следующий этап — поддержание интереса. Ты рассказываешь, как пришел к этим результатам, что у тебя была такая же точка отсчета, как у твоих потенциальных клиентов. Ты показываешь на этапе креатива прикольный метод, на этапе интереса — как усилить его, демонстрируя эффективность метода. Показываешь, как изменилась твоя жизнь благодаря этому методу, почему ты им делишься, и как он изменил жизнь других людей. То есть, представляешь кейсы и истории своих клиентов и учеников, которые тоже его используют.

И следующий этап — это интерес. Нужно показать, что метод простой. Если ты демонстрируешь сложный метод, который трудно воспринимается, человек не заинтересуется и уйдет. Ты должен показать, что твой метод легко освоить и может использовать практически любой человек. Важно подчеркнуть, что эффективность метода не только в его силе, но и в простоте. Расскажи историю о том, какие шаги нужно предпринять для его применения, но без детализации технологии. Говори о простоте и о том, как разные люди, находящиеся в разных ситуациях, успешно его использовали.

Когда ты завершаешь эту историю, надеюсь, ты записываешь, потому что это действительно важно. Просто рассказывай, как работает моя схема, которая помогла уже более 40 экспертам зарабатывать более миллиона по моей методике. Я решил дать тебе эту ценную информацию в голосовом сообщении, чтобы ты сразу мог её использовать. Почему я это делаю? Потому что я знаю: чем больше ты отдаешь, тем больше получаешь. Даже если тебе не интересно смотреть программы или внедрять такую же воронку, ты, скорее всего, будешь рекомендовать меня. Если ты применишь хотя бы часть этого, твои продажи увеличатся, и тебе будет легче привлекать новых клиентов. Продажи станут проще. Как только ты показываешь эффективность метода, следующая задача — перейти на новый этап.
Как только человек понимает, что метод понятный, следующим шагом является раскрытие технологии метода. То есть, показать, как эти результаты достижимы для потенциального клиента. Идеально, если вы строите правильную программу в любой сфере: истории, воронки, видео, созвоны — это все элементы схемы продаж. Важно после каждого этапа уточнять, насколько понятно и доступно всё объяснено. Например, после демонстрации эффективности метода можно задать вопросы для квалификации и понимания потребностей клиента. Если ты можешь задать вопросы потенциальному клиенту и он на них ответит, это значительно повысит конверсию. Это мощная механика, когда ты помогаешь персонально, создавая индивидуальный маршрут для каждой ситуации.

Дальше я спрашиваю, я ему говорю, что этот метод сработает для него и объясняю, почему это так и на что ему стоит обратить внимание в технологии. Ты можешь сделать то же самое, в зависимости от того, где ты проводишь этот прогрев. Возьми суть идеи. Когда человек понимает, что метод сработает для него, ты подтверждаешь это и показываешь, как он будет работать на практике. Не жди, пока он что-то оплатит, помоги ему уже бесплатно в процессе прогрева, показывая метод. Так ты демонстрируешь, как он может достичь желаемых результатов и почему это сработает.

 

Не бойся делиться технологией метода, потому что люди сейчас платят не просто за информацию. Информацию можно легко найти в интернете, в открытых источниках, абсолютно бесплатно и в разных форматах, таких как видео и курсы. Даже из моего подкаста можно извлечь многое, если правильно использовать все технологии и советы, которые я здесь даю. Основная проблема заключается во внедрении этого метода. Многие люди не могут самостоятельно преодолеть свои страхи, убеждения и сомнения, не имея подтверждения, правильно ли они внедряют метод, поскольку существует множество нюансов и потенциальных ошибок.

Или, например, если нет четких эталонов, то есть, какие проценты перехода с одного этапа на другой считаются нормальными. Твоя задача – понимать, что люди у тебя покупают не просто информацию, которую ты готов раскрыть, они покупают трансформацию. Поэтому не бойся щедро делиться своими технологиями. Я сейчас максимально делюсь своими методами. Когда человек узнает о эффективном методе, ты показываешь технологию. Я помогаю правильно построить смыслы, распаковывать историю так, чтобы она доносила ценность продукта и вызывала доверие. Раскрывая технологию, делаешь один шаг, получаешь один результат, делаешь второй шаг – другой результат, и так далее. В итоге у тебя получается воронка, которая круглосуточно продает твое наставничество, курсы или услуги.

 

Из этих пяти шагов, простые какие-то действия. Ты рассказываешь о нюансах, как это сделать, и человек начинает думать, что метод кажется простым. Следующий этап – это примерка. То есть, на стадии рассмотрения человеку уже нравится метод, есть подтверждения, его история подходит, он готов примерить. Задача здесь – дать человеку ощущение маленького успеха уже на этом этапе. Например, в моей программе есть конкретные измеримые результаты на каждом этапе. Я рассказываю о технологии составления предложений, как учить строить воронку. Скоро буду обновлять воронку, и это будет еще более эффективно.

 

Я помогу раскрыть историю так, чтобы у человека сразу было написано лучшее рассказывание. Это следующая воронка, которую я тебе покажу, она будет еще более глубокой, где я раскрою этот метод подробнее. Сейчас офер выглядит так: у человека появляется обещание, которое он может использовать в лендингах, рекламных креативах, воронках, в эфирах, увеличивая свои доходы. Ему становится доступна сценария, помогающая правильно составить продажи через воронку. Твоя задача на этапе тест-драйва — дать человеку микро-трансформацию, которая произойдет, пока он изучает твои материалы. Это важно, чтобы он запомнил тебя надолго. Он не сможет забыть тебя, потому что ты дал ему что-то ценное, подтвержденное материально или цифрово, которое он теперь может использовать.

 

Дальше, когда у него уже есть первые результаты и он понимает, что метод работает для него, наступает этап сравнения и выбора. Он будет искать альтернативные варианты решения своей проблемы, которые могут быть дешевле, проще или быстрее. Твоя задача – предугадать это и рассказать о различных вариантах. Как эксперт, ты должен быть осведомлен о разных решениях на рынке. Ты можешь объяснить ему различные опции и показать, в чем уникальность и преимущества твоего предложения, сравнивая его с другими вариантами.
И показываешь, почему для человека выгодно работать именно с твоим методом, учитывая все доступные варианты. Ты объясняешь, почему выбрал этот метод и почему он ценен для тебя. Важно показать заботу и помощь, а не оказывать давление. Расскажи, почему ты это сделал, как это работало для других людей, чтобы клиент не чувствовал давления. Это должно быть не просто продажей, а искренней заботой: ‘Я готов помочь, верю в твой потенциал для достижения хороших результатов. Среди всех вариантов на рынке, я верю, что мой — лучший.

Далее, когда у клиента уже есть результаты и он понимает, что метод работает для него, он начинает сравнивать разные варианты. Твоя задача — показать, почему работать с тобой выгодно, учитывая все доступные варианты. Объясняй, почему ты выбрал этот метод и почему он ценен для тебя. Забота и помощь важны, это не о давлении, а о том, почему ты веришь в метод и его эффективность для других. Когда клиент понимает твою заботу и намерения помочь, он готов присоединиться. Твоя задача — предоставить ему убедительные причины присоединиться к программе сейчас. Это могут быть скидки или специальные предложения. Если ты веришь в свой продукт, твоя обязанность — помочь клиенту быстро принять решение, предложив максимум причин для покупки.

 

Если вы хотите увидеть, как работает моя воронка, просто перейдите по ссылке в закрепленном сообщении в моем Telegram-канале, чтобы пройти в мою воронку и практику. Почему я рекомендую это сделать сейчас? Потому что наилучшее обучение — у практиков. Увидите, как это работает у меня. Воронки такого уровня, с таким глубоким раскрытием смыслов, создают немногие. Я не утверждаю, что я единственный, но знаю всего одного или двух людей, кто может создавать воронки на таком же уровне. Главное в продаже — это как человек раскрывает смысл своего метода, своей истории, своего продукта. Мало кто достиг такого уровня, как у меня. Моя воронка, которая работает уже 7-8 месяцев без перезапуска, каждый день приносит прибыль. За это время появилось много крутых историй успеха, не только в деньгах, но и в личном развитии.

Расшифровка аудио часть 2

Я надеюсь, что суть была понятна. Моя воронка действительно эффективна и уже признана многими экспертами. Многие успешно её используют и получают значительные доходы. 

Она существенно изменила подход к созданию воронок и продажам через них. Но самое интересное — я скоро создам ещё более улучшенную воронку, которая будет проще и эффективнее. Этот метод может повторить каждый, независимо от его уровня. 

Если вы ещё не изучили эту воронку, я настоятельно рекомендую это сделать, так как скоро вы увидите ещё большую трансформацию, делая метод проще. Поэтому рекомендую как можно скорее присоединиться, чтобы быть среди первых, кто внедрит новую систему.

Это будет новый переворот в области воронок. Применение этой технологии и метода значительно упростит становление лидером в своей нише. Я искренне рекомендую ознакомиться с моей платной программой ‘Миллионер’, где я обучаю эффективной упаковке и автоматизации продаж через воронки. Эта программа поможет долгосрочно получать прибыль от ваших курсов или наставничества. Если заинтересованы в условиях, свяжитесь со мной для детальной консультации. Участники программы получают передовые решения на рынке.